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A pesquisa objetiva analisar as estratégias de marketing em sites de empresas que atuam com turismo rural. A metodologia consiste na revisão da literatura que aborda a turismo rural, estratégias de marketing e marketing de serviço, além de aplicação de análise de conteúdo em sites de duas organizações (empresa “A” e empresa “B”) que atuam com turismo rural, tratando-se de uma pesquisa qualitativa. A pesquisa conclui que as estratégias de marketing dos sites das empresas estudadas que atuam com turismo rural são principalmente a estratégia competitiva de custo (empresa “A”) e a de diferenciação (empresa “B”). A utilização dessas estratégias está relacionada ao nicho atendido pelas empresas, uma vez que, em geral, o perfil dos clientes da empresa “A” e da empresa “B” é diferente.