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Romain Franck
Romain Franck
Assistant Professor of Marketing and Sales, IESEG Business School
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Customer relationships and digital technologies: what place and role for sales representatives?
E Julienne, M Damperat, R Franck
Augmented customer strategy: CRM in the digital age, 149-166, 2019
82019
How social media use enhances salesperson performance
R Franck, M Damperat
Journal of Business & Industrial Marketing 38 (8), 1720-1737, 2023
62023
Influence of sales force automation on salesperson performance: A study of interpersonal and intrapersonal mediators
R Franck, M Dampérat
Recherche et Applications en Marketing (English Edition) 37 (3), 59-85, 2022
62022
Influence des technologies d’aide à la vente sur les performances du commercial: étude des médiateurs interpersonnels et intrapersonnels
R Franck, M Dampérat
Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 37 (4), 63-92, 2022
22022
Relation client et technologies numériques: quelle place et quel rôle pour les commerciaux?
E Julienne, M Dampérat, R Franck
Stratégie clients augmentée. ISTE Editions, 2019
22019
Conflicting Consumer Beliefs Influencing Eco‐Innovation Adoption: Motives and Barriers for Accepting the Laser Marking of Organic Products
J Pfiffelmann, O Untilov, J Thøgersen, R Franck
Psychology & Marketing, 2024
12024
Studying the influence of social media use on sales performance: the role of relational mediators
R Franck, M Dampérat
International Conference on Human-Computer Interaction, 86-97, 2021
12021
Influence of sales support technologies on salesperson performance: A study of interpersonal and intrapersonal mediators [Influence des technologies d’aide à la vente sur les …
R Franck, M Dampérat
HAL Post-Print, 2023
2023
Influence of sales support technologies on salesperson performance: A study of interpersonal and intrapersonal mediators
R Franck, M Dampérat
Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 37 (4), 63-92, 2023
2023
Etude de l'influence des technologies d'aide à la vente sur les performances du commercial: le rôle des médiateurs interpersonnels et intrapersonnels
R Franck, M Dampérat
37ème Congrès international de l’Association Française de Marketing, 2023
2023
Utilisation des technologies d'aide à la vente en négociation BtoB: étude des ses déterminants, conséquences et mécanismes interpersonnels et intrapersonnels
R Franck
Université de Lyon, 2022
2022
Social media use in sales strategies and performance.
R Franck, M Dampérat
International Conference on Human-Computer Interaction, 2021
2021
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