Methodik der empirischen Forschung D Klapper, U Konradt, A Walter, J Wolf Gabler, 2009 | 640 | 2009 |
Methodische Probleme bei der Erfolgsfaktorenforschung—Messfehler, formative versus reflektive Indikatoren und die Wahl des Strukturgleichungs-Modells S Albers, L Hildebrandt Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 58, 2-33, 2006 | 572 | 2006 |
The impact of technological and organizational implementation of CRM on customer acquisition, maintenance, and retention JU Becker, G Greve, S Albers International Journal of research in Marketing 26 (3), 207-215, 2009 | 511 | 2009 |
PLS and success factor studies in marketing S Albers Handbook of partial least squares: Concepts, methods and applications, 409-425, 2009 | 374 | 2009 |
Regressionsanalyse B Skiera, S Albers Deakin University, 2000 | 288 | 2000 |
Messmodelle mit Konstrukten zweiter Ordnung in der betriebswirtschaftlichen Forschung S Albers, O Götz Die Betriebswirtschaft 66 (6), 669, 2006 | 236 | 2006 |
Handbuch Produktmanagement: Strategieentwicklung-Produktplanung-Organisation-Kontrolle S Albers, A Herrmann Springer-Verlag, 2013 | 220* | 2013 |
Personal selling elasticities: a meta-analysis S Albers, MK Mantrala, S Sridhar Journal of Marketing Research 47 (5), 840-853, 2010 | 204* | 2010 |
Ansätze zur Segmentierung von Kunden—Wie geeignet sind herkömmliche Konzepte? M Krafft, S Albers Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 52, 515-536, 2000 | 199 | 2000 |
Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce S Albers, K Peters Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, 1997 | 192 | 1997 |
Relative explanatory power of agency theory and transaction cost analysis in German salesforces M Krafft, S Albers, R Lal International Journal of Research in Marketing 21 (3), 265-283, 2004 | 175* | 2004 |
Kundennähe: Strategie oder Schlagwort? S Albers, K Eggert Marketing: Zeitschrift für Forschung und Praxis, 5-16, 1988 | 170 | 1988 |
Handbuch Technologie-und Innovationsmanagement: Strategie-Umsetzung-Controlling S Albers, O Gassmann Springer-Verlag, 2015 | 150 | 2015 |
A procedure for new product positioning in an attribute space S Albers, K Brockhoff European Journal of Operational Research 1 (4), 230-238, 1977 | 139 | 1977 |
Practice Prize Winner—Dynamic Marketing Budget Allocation Across Countries, Products, and Marketing Activities M Fischer, S Albers, N Wagner, M Frie Marketing Science 30 (4), 568-585, 2011 | 136 | 2011 |
COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment B Skiera, S Albers Marketing Science 17 (3), 196-213, 1998 | 133* | 1998 |
Patient-or physician-oriented marketing: what drives primary demand for prescription drugs? M Fischer, S Albers Journal of Marketing Research 47 (1), 103-121, 2010 | 132 | 2010 |
Organisatorische Gestaltungen von Produktinnovations-Prozessen-Führt der Wechsel des Organisationsgrades zu Innovationserfolg S Albers, S Eggers Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 43 (1), 44-64, 1991 | 122 | 1991 |
Sales force modeling: State of the field and research agenda MK Mantrala, S Albers, F Caldieraro, O Jensen, K Joseph, M Krafft, ... Marketing Letters 21, 255-272, 2010 | 121 | 2010 |
Optimization models for salesforce compensation S Albers European Journal of Operational Research 89 (1), 1-17, 1996 | 99 | 1996 |