Purpose This study aims to explore the dynamics enabling strategic account management
(SAM) to function as a value co-creation selling model in the pharmaceutical industry …

Purpose This study aims to offer novel insights on how industrial marketing might contribute
to bringing innovations to market in the peculiar case of health care. This study aims at …

Özet Bu araştırmada, ürün uzmanlarının ürünlerin bilinirliğine ve tercihine olan etkisi nitel
araştırma yöntemleri kullanılarak değerlendirilmiştir. Bu amaçla, sekiz farklı branştan 15 …

Global Issues in Pharmaceutical Marketing presents a balanced, research-based
perspective combined with a practical outlook on the current issues faced by the ethical …

E-detailing describes the use of IT tools for promotional activities—delivering information for
pharmaceutical products to customers (health professionals, medical personnel, and …

Purpose: A recent change in the definition of pharmaceutical promotion allows for
incorporation of emerging mediums like internet. Physicians are important stakeholders of …

We investigate the impact of early adoption of an innovative analytics approach on
organizational analytics maturity and sustainability. With the sales operation planning …

Bu çalışmada, Türkiye ilaç sektörünün ürün tanıtımında kullanılmakta olan dijital tanıtım
araçlarının, ürün bilinirliği ve ürün tercihine olan etkisi konusunda hekimlerin görüşlerinin …

Questo volume nasce dalla necessità di offrire un riferimento che ancora manca nel
panorama della formazione continua, accademica e professionale, nell'ambito del …

Цель данного исследования заключалась в оценке воспринимаемой эффективности и
определении распространенности инструментов прямого маркетинга, применяемых …