La recherche sur la négociation a suscité de nombreux travaux, notamment en Amérique du
nord. Alors que certains champs, comme celui des négociations internationales …

Résumé L'intelligence économique tend à trier et enrichir l'information et la documentation
recueillies, dans le but de les traiter et de mettre en place la stratégie et le plan d'action en …

Si les champs de la négociation diplomatique, de la négociation de crise, voire de la
négociation sociale, ont su mobiliser de nombreux chercheurs et exercent une forte …

Résumé L'objet de cette recherche, à travers une étude qualitative dyadique (entretiens
auprès de directeurs de groupes bancaires et de dirigeants de PME), est d'identifier le rôle …

Résumé Cet article propose une définition des négociations commerciales permettant d'en
délimiter le champ. Première étape d'une démarche scientifique visant à classifier les …

L’orientation client des vendeurs comme moyen d’adaptation à l’international. Une étude
comparative France-Tunisie sur le cas de l’enseigne Zara | Cairn.info Cairn.info, Matières à …

L'objet de cette recherche, à travers une étude qualitative dyadique (entretiens auprès de
directeurs de groupes bancaires et de dirigeants de PME), est d'identifier la nature et le rôle …

La vente complexe est un processus de vente Business to Business (B2B) qui met en
interaction un grand nombre d'acteurs pour faire émerger une «solution» et qui s' inscrit …

This thesis focuses on representations and food strategies in a migratory context. The
methodology consisted of a comparative approach, through the realization of two …

GUEDON Jean-Claude (2001),«À l'ombre d'Oldenburg: Bibliothécaires, chercheurs
scientifiques, maisons d'édition et le contrôle des publications scientifiques», ARL Meeting …